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  618大促再创佳绩,销售同比暴增7倍,核心产品同品类好评榜超越国内外众多品牌高居全榜第二;成立18个月完成6轮融资,被多个专注后期的头部基金押注早期投资……

  越野跑是一项孤独的运动,每次参赛,会在山野间持续奔跑6到12个小时,这让他有了更多的时间与自己对话,一边放空和审视自己,也一边重新看待世界,寻找未来的方向。

  一次次的奔跑中,Jeffrey的身体越来越热,大脑却愈发冷静,思路也逐渐清晰:打造一个为新世代消费者而生的功能性新物种自然护肤品牌,也就是今天的溪木源。

  过去几年里,许多新锐美妆护肤品牌借着平台的渠道和流量红利崛起,打着各种新概念和几个爆款产品成功出圈。

  这些吃到流量、互联网渠道红利的品牌,通常重营销,擅长以新概念、出爆款吸引用户,产品研发方面却是短板。当流量红利见顶后,由于没有足够的产品力做支撑,加上市场竞争激烈,品牌往往会面临获客成本持续高企的问题,进而企业无法实现盈利。

  然后,就会陷入一个恶性循环:为维持市场份额,品牌在营销投放上毫不手软,而让产品研发更加“捉襟见肘”;产品力越发不足,就越要靠巨额的市场投入来吸引用户。

  在美妆行业浸淫多年,Jeffrey深知,流量只是锦上添花,满足用户肌肤的真实需求和解决痛点,始终是第一需求,产品力才是引领品牌穿越流量红利周期、强势崛起的原动力。

  近些年,受环境污染、工作压力、生活习惯等因素影响,敏感肌用户迅速增多,在护肤人群中占比七成,他们的需求更精细化。

  由此,Jeffrey将溪木源产品定位于多元化的天然护肤成分、极具科学精神的原创配方,从植物、矿物、水源等多元化的大自然环境中寻找有效成分,与全球顶尖实验室从源头联合,研发国人肤质专属的护肤配方,并且立下宏愿:

  这项全球领先的研发技术,对整个工业护肤品研发领域都具有里程碑意义,2020年还获得了国家自然科学基金优秀成果奖。

  这种品牌基因也吸引了更多志同道合者加入。基因工程药物国家工程研究中心化妆品研发中心总监、广东省化妆品学会另一位联合发起人刘忠教授也加入溪木源的研发团队,担任研发科学家。

  今年不到6个月,公司的业绩是去年全年的2倍;获得的新用户数量是去年全年的2倍。最新统计数据显示,今年618大促,溪木源的销售额是去年的8倍。

  一切尽在创立时就已谋划好的产品策略布局中。今年8月到10月,溪木源还将陆续上线多条功能性强大的产品线。

  让它可以战术性地以自己的节奏,在行业中维持在一个适当的前排位置,而不是一味地追求短期的行业第一,从长期来看,溪木源坚信自己必将成为行业第一。

  溪木源团队清楚地看到,行业在营销端高度内卷,疯狂砸钱吸引用户眼球已成常态,见多了行业里很多“速生速死”的品牌,溪木源不愿加入到这场“烧钱大战”中,更愿意在头三年的时间里,在产品研发、供应链、物流、支付这些地方下真功夫。

  战术上的“慢”,可以让溪木源在后面爆发得更快,在战略上实现行业第一。这个理念的践行,可以从溪木源的团队建设上看到。

  比如叶系列。原液精华累计售出70万支,面膜获千万级博主张沫凡、成分党顶级博主K大等隆重推荐而出圈,喷雾精华获知名演员刘涛直播推荐,3分钟卖出2000支。

  例如,近两年,微信公众号的流量红利几乎见顶,彩妆、消费品类投放平均客单价70元的情况下,平均投资回报率(ROI)为0.7,但溪木源这支硬核的团队却创下了纪录——产品微信投放的拉新效率ROI均高于1.0,且客单价高达250多元。

  H Capital 的投资项目也都是明星项目和“超级独角兽”,有滴滴、贝壳找房、哔哩哔哩、链家等。

  基于这些洞察,为了给消费者带来国人肤质专属的功能性护肤品,在产品上市前的每一个环节,从原材料定制、配方开发到技术都是自主原创研发。

  不少此前用惯了国际大牌、老牌国货产品的消费者成为了溪木源的粉丝。新锐国货品牌正在崛起,正在成为让Z世代消费者喜爱和信赖的品牌。

  历史的发展进程显示,每个国家在兴起的时候,都会诞生伟大的全球品牌,如 20世纪初法国的欧莱雅、20世纪50年代美国的雅诗兰黛以及20世纪70年代日本的资生堂。

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